二．客戶(hù)朋友們要如何進(jìn)行廣播電臺廣告投放呢？
根據一系列收聽(tīng)分析報告、比較各電臺、不同時(shí)段的廣告價(jià)值，從而做出投放決策。這些指標包括目標群、到達率、收聽(tīng)率、聽(tīng)眾構成、千人成本等。
目標群：廣播電臺廣告投放客戶(hù)選擇廣播起點(diǎn)是客戶(hù)企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)目標。以目標群體為基礎，比較各廣播電臺對實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的有效性和經(jīng)濟性。因此，廣播電臺自身在目標群中的優(yōu)勢，顯然是促進(jìn)客戶(hù)選擇廣播電臺進(jìn)行廣告投放的一大考慮因素。
到達率/聽(tīng)眾規模：到達率通常指某電臺每日的聽(tīng)眾占調查總體的比例，也可稱(chēng)為日到達率。日到達率與調查總體的乘積即每日聽(tīng)眾規模。到達率高的電臺喻示著(zhù)能將客戶(hù)的廣告信息傳播給更多的受眾，因而具備更高的廣告價(jià)值。如經(jīng)濟頻率和交通頻率能達全川覆蓋就有這個(gè)優(yōu)勢。
收聽(tīng)率：指某時(shí)段內收聽(tīng)某電臺的廣播聽(tīng)眾占調查總體的比例。收聽(tīng)率用來(lái)比較電臺各時(shí)段，或各電臺同一時(shí)段間的價(jià)值大小。
聽(tīng)眾構成：聽(tīng)眾構成告訴廣告客戶(hù)電臺的聽(tīng)眾是誰(shuí)、他們的消費能力如何、具備何種心理特征等，幫助客戶(hù)判斷聽(tīng)眾與營(yíng)銷(xiāo)目標消費者的擬合程度。
千人成本：指廣播到達每千人所花費的成本。到達率、收聽(tīng)率、聽(tīng)眾構成是判斷廣告有效性的指標，千人成本則是判斷各電臺經(jīng)濟性指標。
除了上述之外，聽(tīng)眾廣播收聽(tīng)行為，如收聽(tīng)時(shí)間、收聽(tīng)地點(diǎn)等。都充分展示廣播電臺自己的媒體價(jià)值優(yōu)勢。
三．根據廣播電臺的新特點(diǎn)，結合企業(yè)／產(chǎn)品創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路
1．廣播電臺節目越來(lái)越有針對性
不同的節目就有不同的聽(tīng)眾群，當今的廣播已發(fā)展為“窄播”，是一對一的廣播，聽(tīng)眾已進(jìn)行細分了。
2．廣播電臺聽(tīng)眾收聽(tīng)時(shí)間有區隔性
不是每位喜歡收聽(tīng)電臺的人，一天24小時(shí)都有在聽(tīng)廣播節目，不同的人群，有不同的收聽(tīng)習慣。有的上下班聽(tīng)(車(chē)上)，有的中午聽(tīng)(辦公室)，有的晚上聽(tīng)(在家)…
3．廣播電臺聽(tīng)眾價(jià)值大大提高
2000年前以中老年朋友為主，節目以醫藥健康服務(wù)為主，現在則以有車(chē)族，中青年為主，收聽(tīng)新聞、娛樂(lè )、資訊、路況信息等為目的，他們都是最具購買(mǎi)力的人群。
4．廣播電臺廣告商向中高端發(fā)展
現在廣告客戶(hù)已由原來(lái)的醫藥行業(yè)轉向房地產(chǎn)、電信、通訊、金融、汽車(chē)、快速消費品等等，使廣播電臺廣告也象電視廣告一樣跟隨市場(chǎng)變化和充滿(mǎn)時(shí)尚性，為各行業(yè)企業(yè)客戶(hù)所關(guān)注。
四．選擇投放廣播廣告的四大要素
1．頻率知名度：頻率知名度決定聽(tīng)眾的層次，聽(tīng)眾的收聽(tīng)率，廣告的信任度。
2．節目品牌市場(chǎng)占有率同一時(shí)間的節目收聽(tīng)率高否，不同頻率的綜合節目收聽(tīng)率高否，都直接影響到廣告效果。
3．收聽(tīng)覆蓋范圍收聽(tīng)范圍決定頻率的收聽(tīng)人數，即收聽(tīng)率，廣告千人成本就低。
4．聽(tīng)眾的價(jià)值高低不同頻率的收聽(tīng)人群是不同的，是否投播，要定位于聽(tīng)眾是否是產(chǎn)品的目標群體。
以上是針對不同電臺頻率，自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢等來(lái)淺談，各電臺都有各自的特點(diǎn)，客戶(hù)朋友們在投放廣播電臺頻率廣告的時(shí)候。根據自己企業(yè)的實(shí)際情況，選擇什么電臺頻率進(jìn)行廣告投放，讓廣告效果達到最大化，這才是我們媒介與客戶(hù)的最終目的
